今天给大家讲一个真人真事，郑州有个姓张的老汉，今年五十来岁，本来在工厂打工，后来老伴得了病，买药看病就没断过，本来就不富裕的家庭更加艰难。老张没办法，拿部分存款开了家男装服装店，每天起早贪黑挣钱糊口，年收入也只有10万。更要命的是，自己儿子那几年居然染上了赌博的恶习，钱挣不了多少反而欠下一屁股债，老张气得差点心梗，最后算是掏光家底给儿子还债了，但人还要活，病还得治，现在网商这么发达，同行竞争又大，根本就没几个人来服装店，那要怎么赚钱？

　　老张心里难受，成天就坐在服装店里发愁，想着这日子该怎么过，差点就想把店关了。有天晚上，老张跟原来的工友在外喝酒，提到自己关店的想法，对方立马就说：没必要关店，我在外面认识一个大师，从他那学到一招，你搞个充值送礼的活动，肯定能赚钱！

　　老张听完都傻了，什么充300送300再返300，这样不得把自己亏死？到底还要不要做生意了？不过听完对方的解释和分析，老张心想觉得有道理，就放平心态，打算照着工友的话放手一试，举办了这个活动。我们首先来看一下老张的活动方案。

　　活动内容很简单，只要在活动期间内，顾客来店充值300元即可获得会员卡，充值完成后就可以获得总价值300元的科颜氏面膜共10张，并且凭会员卡还能再送300元。

　　相信大多数人的反应都跟老张一样，先不说有没有人愿意来充值，这先返300再送300怎么看都是血亏吧？这赔本生意谁会做？是不是在骗人？但是，我可以很明确地告诉大家，这活动不仅没有亏，反而让老张的服装店一年获利200万！活动到底是怎么获利的，我就来分析一下。

　　当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略以及“套路”，如果你感兴趣，可以点击观看给自己充充电。

　　1.充300送300：这里就有一个大问题了，老张要怎么吸引顾客，让顾客心甘情愿从钱包里掏出300元呢？他家的店面不大，装修也不如其他店高档好看，客人在看到的第一眼就会直接忽略过去。搞活动确实能吸引客人的视线，毕竟人人都爱贪小便宜，但附近有那么多家服装店都在搞活动，什么充1000送200，充2000送600，客人早就看腻了，也不会那么轻松就把几千块钱花出去，所以有活动不等于能让客人掏钱。

　　那加大优惠力度呢？今天我打八折，明天就会有人打七折，总会有人比自家店打的折扣多。所以老张干脆用“返”和“送”这几个大字留住客人的目光。另一个问题是，客人就算很感兴趣也会非常不安，谁知道这里有没有坑，或者这家店充完值说跑路就跑路呢。所以送300元的名牌面膜就很关键了。

　　作为一家女装服装店，客户群体当然都是女性，那么面膜也是大多数女性的刚需，送出去的面膜质量好口碑好，这也能让顾客感到放心，至少在心理上会认为，充300返300的面膜根本不亏。另一方面，这个牌子的面膜市场价30元1张，而实际上成本只要个位数，老张找到生产家批量进货，就以低成本买下了顾客的安心，从他们的钱包里掏出了那300元。

　　2.再返300：凭充值送的会员卡可以再返300元，实际上是抵消顾客每次10%的消费金额，这样一来，客户需要在店里累计消费3000元才能拿到300元，大多数人都选择了来店多次消费，假设一人一次平均消费200元，在截止满足3000的消费金额之前，客户总共就有15次来店的机会，这样大大提升了来客率，能让他们反复来店里消费，从而形成羊群效应，也就是说，其他消费者们看到客流量大，也会对这家店产生兴趣。

　　老张就是靠这套方法让店里的生意好转，在扩大客户群体的同时，一年赚了200万。

　　案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。